7月8日，《河南商報(bào)》B21版，“河南波士堂”第三期胡葆森董事長(zhǎng)專(zhuān)欄文章――《老胡：企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》面世。詳文如下：

　　【河南波士堂】專(zhuān)欄（之三）

　　老胡：論企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　本期波士堂，建業(yè)住宅集團(tuán)董事長(zhǎng)胡葆森先生主講企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。河南企業(yè)中，建業(yè)被公認(rèn)為戰(zhàn)略明晰，并得以順利執(zhí)行獲得良好成效的企業(yè)。其提出根植河南的“省域化”開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，在全國(guó)開(kāi)發(fā)商中獨(dú)樹(shù)一幟。在該戰(zhàn)略的長(zhǎng)期貫徹下，建業(yè)成功布點(diǎn)河南的全部18個(gè)地級(jí)市中。

　　老胡認(rèn)為，戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)“基本面”里重要的因素之一。他常說(shuō)，不管你是一個(gè)十人規(guī)模的小企業(yè)，還是一個(gè)有上萬(wàn)名員工的大企業(yè)，有兩個(gè)話題是必須時(shí)刻關(guān)注的，第一是企業(yè)的戰(zhàn)略，第二就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2010年4月，建業(yè)住宅集團(tuán)董事長(zhǎng)胡葆森先生當(dāng)選中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部理事長(zhǎng)，成為河南企業(yè)界的標(biāo)志性事件，胡葆森個(gè)人的商道和經(jīng)營(yíng)智慧受到越來(lái)越多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士的關(guān)注。

　　2004年9月，在胡葆森先生的倡議下，建業(yè)與省工商聯(lián)、省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)維權(quán)發(fā)展促進(jìn)會(huì)共同發(fā)起舉辦“中原崛起與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)”系列論壇，目前已在全省17個(gè)地級(jí)市巡回舉行，全省已有上萬(wàn)名中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者參與了此項(xiàng)活動(dòng)并從中受益。現(xiàn)將其在論壇中所傳遞的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)家修為總結(jié)梳理、開(kāi)辟專(zhuān)欄，與河南廣大中小企業(yè)掌門(mén)人分享。專(zhuān)欄經(jīng)胡葆森先生論壇錄音整理而成，部分內(nèi)容保留了口語(yǔ)化敘述方式。 

　　戰(zhàn)略選擇第一步　　

　　在教科書(shū)的定義中，企業(yè)戰(zhàn)略是指設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃，屬宏觀管理范疇，具有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、系統(tǒng)性、風(fēng)險(xiǎn)性六大主要特征。在做企業(yè)的長(zhǎng)期實(shí)踐中，我個(gè)人對(duì)戰(zhàn)略有了自己的認(rèn)識(shí)和解讀。我認(rèn)為，選擇企業(yè)戰(zhàn)略必須衡量“想做的事情”、“能夠做的事情”、“可做的事情”，并根據(jù)這三方面的因素，確定一件“應(yīng)該做的事情”，這就是企業(yè)的戰(zhàn)略方向。所謂“想做”，就是你創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候，你的愿景、目標(biāo)、理想、價(jià)值觀分別是什么？企業(yè)的終極追求是什么？每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要想清楚。

　　“能做”指的是你自身具備的條件。你想做的事情非常多，但你能做的事情則非常有限，所以要圍繞你想做的事情審視一下自己的條件，包括眼光、膽量、學(xué)識(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、待人接物的能力、對(duì)事物和市場(chǎng)的判斷能力，等等。最后一點(diǎn)，“可做”就是指你要做的事情必須在國(guó)家法律、政策允許的范圍內(nèi)，不規(guī)范的企業(yè)操作必定導(dǎo)致行之不遠(yuǎn)。總之，企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)按照自己的意愿，結(jié)合自身具備的條件和能力，根據(jù)所處的環(huán)境和面臨的機(jī)會(huì)而制定的生存策略。

　　戰(zhàn)略無(wú)處不在

　　對(duì)生活略加留意就能發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略無(wú)處不在，任何一個(gè)人、一個(gè)公司，乃至一個(gè)國(guó)家，都是需要戰(zhàn)略的。戰(zhàn)略的選擇對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一件非常慎重的事情，因?yàn)閼?zhàn)略一旦確定，你唯一應(yīng)該做的事情就是堅(jiān)守，它的價(jià)值往往需要?dú)v經(jīng)時(shí)間的淘洗才能顯現(xiàn)，并會(huì)不斷放大。

　　制定企業(yè)戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)人的職業(yè)生涯道理是一樣的，發(fā)展也是為了生存，看誰(shuí)生存得更久遠(yuǎn)。那么如何制定戰(zhàn)略？

　　企業(yè)要有價(jià)值觀　

　　首先應(yīng)當(dāng)樹(shù)立一個(gè)明確的價(jià)值觀。建業(yè)人很早就認(rèn)識(shí)到，企業(yè)戰(zhàn)略的制定取決于它的定位，企業(yè)的定位則取決于企業(yè)核心價(jià)值觀的選擇。創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的目的是什么？企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)是什么？?jī)r(jià)值觀能幫助確定自己長(zhǎng)期的發(fā)展方向。其次，在操作層面上，應(yīng)當(dāng)圍繞自己的戰(zhàn)略選擇合適的行業(yè)，確定業(yè)務(wù)范圍，選定商業(yè)模式。

　　戰(zhàn)略的重要價(jià)值就在于它告訴哪些是不能做的，先弄清楚不做什么，你就知道該做什么了。建業(yè)在制定自己的戰(zhàn)略時(shí)，就很好地融會(huì)了如上方面。對(duì)建業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)“根植中原 造福百姓”的核心價(jià)值觀深植內(nèi)心時(shí)，建業(yè)人已別無(wú)選擇。于是，作為專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)袖型區(qū)域品牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的定位自此確定，而由省會(huì)城市向下發(fā)展的“建業(yè)省域化戰(zhàn)略”也應(yīng)勢(shì)而生。

　　在確定戰(zhàn)略的時(shí)候，審視企業(yè)的資源也非常重要，要不停地在每個(gè)階段梳理自己的資源，這種資源包括品牌、資金、人才、技術(shù)、制度……并根據(jù)資源狀況調(diào)整自己的戰(zhàn)略。建業(yè)的省域化發(fā)展戰(zhàn)略，從1998年起至今，經(jīng)歷了戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略準(zhǔn)備和戰(zhàn)略布局階段，在戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中，也經(jīng)歷了戰(zhàn)略調(diào)整階段，并最終步入了目前的戰(zhàn)略縱深階段。在戰(zhàn)略實(shí)施之前，建業(yè)就曾將人才、資金、品牌、客戶(hù)、管理等五大資源進(jìn)行了認(rèn)真的梳理和準(zhǔn)備，僅此即耗時(shí)三年。

　　如何確定戰(zhàn)略

　　構(gòu)思、決策一個(gè)戰(zhàn)略的時(shí)候，同樣要遵循人類(lèi)認(rèn)識(shí)論的一些基本規(guī)律。比如需要請(qǐng)專(zhuān)家、學(xué)者、朋友、同行業(yè)內(nèi)的高手幫你論證、調(diào)整戰(zhàn)略；當(dāng)你制定戰(zhàn)略之后，還需要他們每年不定期的幫你修正戰(zhàn)略。當(dāng)然，還需要一些理論工具來(lái)判斷、檢驗(yàn)自己的戰(zhàn)略，這就不可不提到邁克?波特先生“三個(gè)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”理論。也即，每一個(gè)歷經(jīng)千錘百煉、趨于完美的戰(zhàn)略都必須在如下三方面體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)：

　　差異化：你的戰(zhàn)略能不能保證你的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上與眾不同。如果一個(gè)企業(yè)制定的戰(zhàn)略和別人雷同的話，生存和發(fā)展必然會(huì)面臨難題。但必須要提醒大家的是，戰(zhàn)略的差異化不能誤入歧途，變成嘩眾取寵，它必須具備價(jià)值。比如，就建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略而言，用三個(gè)支撐點(diǎn)去檢驗(yàn)它的真正價(jià)值：第一就是品牌美譽(yù)度。因?yàn)槟慵杏谝粋€(gè)省域發(fā)展，品牌美譽(yù)度要非常高。第二是市場(chǎng)占有率。既然只在一個(gè)省發(fā)展，在這個(gè)市場(chǎng)上，你的市場(chǎng)占有率要非常高才行。如果市場(chǎng)占有率不高，戰(zhàn)略就失去了價(jià)值。第三就是規(guī)模。目前的開(kāi)工規(guī)模、竣工規(guī)模、銷(xiāo)售規(guī)模，最后還得加上盈利規(guī)模，要達(dá)到全國(guó)先進(jìn)水平，戰(zhàn)略才有價(jià)值。 

　　低成本：規(guī)模、有效的管理結(jié)構(gòu)可以降低成本。無(wú)論如何戰(zhàn)略必須保證企業(yè)的產(chǎn)品處于相對(duì)的低成本狀態(tài)。細(xì)分而言，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略也必須體現(xiàn)出低成本的特征。

　　專(zhuān)注化：也可以叫專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)一化，即做企業(yè)的目標(biāo)要聚集。

　　專(zhuān)注化、專(zhuān)業(yè)化，在基礎(chǔ)戰(zhàn)略里面是最重要的，也是中國(guó)許多企業(yè)容易忽略的地方。由于跨地域、跨行業(yè)發(fā)展而導(dǎo)致失敗的案例比比皆是。十幾年前還經(jīng)常看見(jiàn)一些人名片上會(huì)印至少七八個(gè)公司。但今天的觀念實(shí)際上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，大家都信奉這句名言：“好的企業(yè)都是簡(jiǎn)單的。”哈佛大學(xué)商學(xué)院的MBA培訓(xùn)班有一個(gè)經(jīng)典題目，它要求所有參與的企業(yè)家都必須用一分鐘的時(shí)間把你的企業(yè)說(shuō)清楚。用一分鐘時(shí)間把企業(yè)說(shuō)清楚，這說(shuō)明做企業(yè)不能做得太復(fù)雜。現(xiàn)在的世界500強(qiáng)企業(yè)70%以上都是專(zhuān)業(yè)化的。

　　信息革命的浪潮、全球經(jīng)濟(jì)一體化的演進(jìn)，使得所有經(jīng)營(yíng)資源的配置都是全球化的，在這樣一個(gè)大背景下，所有的行業(yè)都面臨全球的競(jìng)爭(zhēng)。所以看到，那些專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)，專(zhuān)注于一個(gè)區(qū)域，專(zhuān)注于一種商業(yè)模式的企業(yè)，無(wú)論大小都生存得很平穩(wěn)。

　　■ 特別提示

　　《河南波士堂》欄目自開(kāi)辦以來(lái)，受到讀者的廣泛關(guān)注，不少企業(yè)界人士來(lái)電來(lái)函，對(duì)老胡的觀點(diǎn)提出自己的看法。

　　如果您對(duì)本版內(nèi)容有任何意見(jiàn)或建議，請(qǐng)致電0371-65866236或Email至zznews@163.com，我們將在下期版面選擇刊登。